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故宫文创为什么火
来源: 超级管理员 2018-01-18 15:56:58 阅览:351 次


  据2014年西湖国际艺术衍生品产业博览会发布的《中国艺术衍生品产业发展报告(2013)》估算,我国艺术衍生品的总体市场空间在2000亿元左右,基于丰富的文化资源和巨大的消费人群,文创领域呈现出了巨大的发展活力。

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在文创领域,国内目前走在前端的当属北京故宫博物院和台北故宫博物院,其中北京故宫博物院文创产品在2015年时年销售额就达到了10亿元人民币,台北故宫博物院文创产品几乎成为其主要收入,一些文创产品一时间成为网红,成为一些现象级事件,比如台北故宫博物院的朕知道了胶带、翠玉白菜伞,北京故宫博物院的朝珠耳机、奉旨旅行行李箱等。

 

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一切行业的研究,都根植于对需求的研究,一切需求的研究,都源于对人本身的研究故宫文创火的背后,最根本的原因基于这样一种消费需求和我国巨大的消费人群。根据马斯洛需求层级理论,经过改革开放三十年的发展,人民生活水平直线上升,物质层面的需求得到极大满足,对于文化消费的需求大幅增加,人们越来越需要一种东西来平衡心理,以知晓我们从哪里来,将到哪里去,需要一种文化安定感和归属感

 

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从市场营销4P理论来看,在产品方面,故宫拥有一支经验丰富的设计团队,一方面力求把握传统文化脉络,另一方面注重探索现代表达方式,以求故宫文化创意的多元呈现,产品类型基本涉及到了生活的各个领域推出的产品集创意、文化属性、实用性与一体,花翎官帽伞就是一个典型的例子。

 

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在价格方面,故宫文创产品主打大众消费,产品价格从几十到几百基本都在大众的消费接受范围之内,当然也有一些高端产品价格在数千上万元的。

 

从销售渠道来看,故宫采取的是线上+线下”的模式,在线上已经开设了天猫故宫博物院文创旗舰店,线下故宫将神武门外的两排办公用房将变身文创商店,以巨大的游客流量强势拉动了文创产品销售,形成了线上线下联动效应。

 

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在营销方面,借势营销多元化营销成为主导趋势,《大鱼海棠》上映前故宫推出的系列产品成功地来了一拨借势营销,同时,故宫与腾讯联合,一个会唱RAP的皇帝H5再次刷屏,又一次引爆了故宫淘宝。

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在台北故宫博物院和北京故宫博物院做文创产品的同时,国内其他博物馆也在做馆内藏品的艺术衍生品,但远远没有达到像故宫这样的效应,很重要的一个原因在于博物馆品牌的差别。“故宫”,这是一个从小在教科书中被灌输的品牌,不能说人尽皆知,基本也算是家喻户晓了,已经形成了一种品牌效应。所以其他博物馆在做衍生品的同时,坚持自己的品牌塑造和宣传是一个长期的过程,故宫正在用文创产品重新塑造自己的品牌,正在使品牌亲民化。


在故宫文创火的背后,品牌亲民化产品娱乐化用户年轻化营销多元化或可为其他博物馆文创产品开发提供借鉴

 

来源:深圳文交所华夏文化遗产专板

 


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